Карьера. Искусство проводить переговоры — 5

К преградам на пути успешных переговоров относятся не только материальные объекты — разделяющий вас письменный стол, папки с документами, из-за которых не видно лица собеседника — но и психологические причины. Ваш собеседник, какую бы высокую должность он не занимал, все равно остается человеком, и на него влияют психологические факторы. Одни из них вам помогают, другие — препятствуют наладить контакт.

 В начале встречи препятствующих мотивов больше. Но если начать разговор вам удалось успешно,  то в этом случае возрастает  роль содействующих мотивов.

Мотив стремления к исполнению желаний. 

  Если вы ожидаете от собеседника вежливости, гостеприимства, уважения и искренности, то, с большой долей вероятности, их получите. Потому что мы часто, сознательно или бессознательно, стремимся отреагировать на ожидания, воздействующие на нас со стороны окружающих.

Мотив потребности в признании и одобрении.

  Какие бы мы ни были богатыми, властными и самоуверенные, точно  могу сказать: внутри каждого сидит маленький человечек, постоянно нуждающийся в восхищении, похвале, признании и тому подобных способах выражения одобрения. Если вы опытный человек,  то при возможности выскажете вашему партнеру  свое искреннее одобрение. Например, слегка польстите ему, заметив, что  именно его компетентность и профессионализм послужили причиной желания встретиться с ним.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *