Карьера. Искусство проводить переговоры.

Подготовка к встрече. Хорошо тем, кто умеет импровизировать. Остальным я бы посоветовала к переговорам подготовиться, заранее составив список вопросов (хотя бы в черновом варианте, для себя). Хорошо разработанный вопросник сложных переговоров должен иметь вид подробного оглавления книги. Самые предусмотрительные готовят даже  конспект каждого вопроса, подлежащего обсуждению. Такой конспект может включать в себя перечень ключевых слов, предложений или абзацев — для того, чтобы быть  уверенным, что основная мысль не будет упущена. Переговоры лучше начинать с общих вопросов, а более конкретные задать в конце, когда человек разговорится.

   Ну и конечно, если вы не зануда, то всегда сможете «уйти» вместе с собеседником вслед за интересной мыслью и не будете считать это преступлением. В подготовку к про ведению переговоров входит довольно важный момент — сбор сведений о том человеке, с кем вы собираетесь встретиться. При этом не имеются в виду сведения, добываемые специальными фирмами — такую информацию вам будет собрать затруднительно, да и ненужно.

 Однако знать хоть что-то о вашем будущем собеседнике желательно, это поможет установлению доброжелательного контакта и повысит качество переговоров. Даже если от них и не зависит крупная сделка, но, допустим,  это человек, о ком вы будете писать статью или партнер-поставщик вашей фирмы — сведения о нем помогут вам лучше ориентироваться в разговоре и профессиональной деятельности собеседника.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *