Карьера. Искусство проводить переговоры — 6

       Мотив стремления к пониманию. Помните выражение: «Счастье — это когда тебя понимают»? Такое стремление — не совсем тот же мотив, что потребность в одобрении. При случае любой человек, который занимается бизнесом, обязательно пожалуется на многочисленные трудности, связанные со своим делом. Вы тоже, наверное,таких встречали. Подобные люди обсуждают свои проблемы,   часто вне зависимости от того, интересно это собеседнику  или нет.

          Будьте осторожны! Этот содействующий  мотив легко превращается в свою противоположность, потому, что многие готовы говорить о своих проблема  бесконечно, лишь бы нашелся благодарный слушатель.  А вы, в данный момент, как ращз таким слушателем и являетесь. Нужно осторожно балансировать между темой переговоров  и желанием собеседника выговориться.

         Мотив профессионализма партнера.Если вы и ваш собеседник находитесь, образно говоря, «в разных весовых категориях» (например, вы — начинающая журналистка, и он — профессионал, академик, много лет отдавший науке), то плодотворной беседы на равных не получится. На вас будут смотреть сверху вниз, будучи подсознательно уверены, что вы не способны разобраться в теме его исследований. В этом случае лучше всего не только изучить биографию своего собеседника, хобби и — хотя бы вкратце — его работы, но позаботиться о примерах собственных достижений (ваши статьи, вырезки из газет и другие материалы).

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *