Карьера. Искусство проводить переговоры — 4

Отдельный вопрос — это время и место проведения переговоров. Когда лучше их начинать, утром или вечером? Само по себе время не играет существенной роли. Главное, чтобы время встречи по возможности вписывалось в распорядок дня и вашего собеседника, и в ваш, не слишком сильно его нарушая.

  Назначать время следует так, чтобы никто из участников переговоров никуда не торопился. Хорошо бы, чтоб человек не был слишком уставшим — к примеру, вернувшимся после ночной смены или из длительной командировки. Иначе шансы на успех невелики.Естественная продолжительность переговоров — от получаса до полутора. Она зависит больше от важности темы и отклика вашего собеседника, чем от каких-то других назначенных встреч. Если же вопросы, решаемые на переговорах, сложны и не укладываются даже в три-четыре часа, нужно обязательно сделать перерыв, и продолжить либо на следующий день, либо, в случае срочности вопроса, спустя какое-то время.

  Помните, что, если человек увлекся, он начинает необъективно оценивать продолжительность беседы. Этим человеком можете быть как вы, так и ваш партнер. Поэтому заранее придумайте какую-нибудь хитрость, чтобы контролировать прошедшее время.

  Несколько слов о месте встречи. Оно должно быть уединенным, чтобы переговорам не мешали поминутно заглядывающие в кабинет сотрудники и звонки по мобильному телефону. Кроме того, вы будете чувствовать себя более уверенно, если между вами и вашим собеседником не будет преград в виде столов или шкафа.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *