Карьера. Искусство проводить переговоры — 8. Препятствующие мотивы

   Мотив опасения утечки информации.
Этот мотив тоже  встречается довольно часто. Бизнесмены чаще всего осторожны и склонны скрывать даже и самые безобидные сведения о себе, особенно когда они еще с вами не знакомы. Следует уверить собеседника в сохранении конфиденциальности.  
  Мотив несовпадения политических или религиозных взглядов.
Собеседник может воспринимать вас отрицательно, поскольку предполагает, что вы относитесь к другому лагерю. Тут уж только ваш такт и чувство меры помогут провести переговоры достаточно успешно. Остается только надеяться, что при подготовке к встрече вы учли этот мотив.
Мотив внешнего вида.
Здесь критерий один — если вы в одежде придерживаетесь крайностей, партнер может не разделить ваших вкусов. Кроме того, для достижения успеха в переговорах необходимо учитывать социальный статус собеседника и соответственно ему одеваться. Лучше, если  внешний вид вообще не отвлекает участников переговоров от главного — того, зачем они встретились.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *