Карьера. Искусство проводить переговоры — 10

Будьте готовы к переговорам. Чтобы увеличить вероятность того, что ваши желания будут учтены, вам необходимо подготовиться. Воспользуйтесь следующими советами:

— Сосредоточьтесь на результате. С чем вы хотите встать из-за стола переговоров? Если вы хотите, чтобы вам повысили зарплату, то на какую сумму? Если вы хотите подписать контракт, то на каких условиях (скидки, предоплата, комиссионные и т.п.)

Чем отчетливей вы будете представлять результат переговоров, тем больше шансов на успешное их завершение.

 — Прежде чем начать переговоры, соберите необходимые данные, факты и цифры. Они подтвердят обоснованность ваших требований.

— Импровизация во время переговоров  крайне нежелательна. Заранее сформулируйте ключевые моменты своих требований и отработайте их. В этом случае вы сможете достигнуть своей цели.

— Лучше просите больше, чем меньше. В этом случае повышается шанс уйти как минимум с тем, на что рассчитываете. Кроме того, есть вероятность получить и сверх того.

— Не исключайте возможности отказа. Если вы знаете границы своих ожиданий — минимальный и максимальный предел суммы, на которую вы рассчитываете — то поймете, когда переговоры нужно завершить. Не соглашайтесь на меньшее, чем вы запланировали, только из страха показаться жадной или несправедливой.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *