Карьера. Ошибки при проведении переговоров

Ошибка первая.
Не следует слишком увлекаться беседой и произносить длинные монологи. Правильнее будет позволить выговориться собеседнику.
Ошибка вторая.
Внимательно следите,  когда человека необходимо осторожно прервать и направить в нужное русло, а когда — дать выговориться, потому что  он говорит по существу.
Ошибка третья.
Будьте осторожны в высказывании личного мнения. Оно может не совпасть с мнением вашего собеседника.
Ошибка четвертая. 
Не стесняйтесь задавать вопросы. В то же время, слишком большое количество вопросов за небольшой промежуток времени может нарушить ход переговоров.
Ошибка пятая.
Не пропускайте «сигналы» усталости или скуки собеседника (длинные паузы, взгляды в окно), и старайтесь сделать разговор интереснее, или,  на некоторое время, чтобы передохнуть,  поговорите о чем-то, не связанном с делом.
Ошибка шестая.
Вы можете задавать трудные вопросы, но не провокационные и не вопросы-ловушки, иначе возникнут сомнения в вашей искренности.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *